对新经济时代企业营销战略创新的分析

对新经济时代企业营销战略创新的分析

  自从改革开放以来,我国的中小企业、大中型企业,如雨后春笋般一夜之间都冒出来了,得益于改革开放初期的政策支持、市场发展不健全等原因,涌现出了一大批充满活力的中小企业与吸引众多眼球的大中型明星企业,他们在改革开放初期阶段,为我国经济的发展提供了强大的动力,随着我国社会主义市场经济体制的建立与完善,随着我国改革开放水平的进一步提高,尤其是我国在2001年11月正式加入世界贸易组织之后,我国步入了新的经济时代,在此背景下,笔者认为探讨新经济时代的企业营销战略非常有必要,基于此,笔者针对如何在新经济时代下创新企业营销战略,提出了自己的观点。以期为新经济时代企业营销管理的创新提供一些启发。

  一、企业营销战略概述

  1.企业传统营销战略概述

  在企业传统营销战略的观念中,我们甚至都不能把企业传统的营销称其为战略,因为企业把营销的定位仅仅是一种增加企业利润的销售手段,营销战略并不是企业长远规划中的一部分,仅仅是在产品生产出来之后,将产品从企业转移到消费者手中的一种销售活动,只是增加产品的销售渠道与销售数量的一种方式,传统企业还是把重点放在了企业产品研发等方面,传统的企业营销理念还认为,企业营销只是为企业对某类生产线生产出来的产品批量化生产提供保障,因为我们知道,一条生产线的建立是非常耗费人力物力与财力的,而一条生产线生产的产品越多,其成本越低,因此,企业营销可以为产品的批量化生产提供条件,对企业产品的目标客户群不必进行细分,进而降低企业的生产成本,提高企业某类产品的利润率。

  2.新经济时代下企业营销战略概述

  首先,笔者认为有必要对新经济时代的特点做一个分析,所谓新经济时代,是在九十年代以来,随着计算机、网络技术的飞速发展,在此基础上新兴的以知识经济、虚拟经济和网络经济为标志的经济时代。应当明确的是,新经济绝不是仅仅包括知识经济、虚拟经济和网络经济,真正的新经济时代应是传统产业与知识经济、虚拟经济和网络经济的全面结合。新经济时代的主要特点有,信息化水平达到了前所未有的高度,各行各业之间的联系,因为信息的透明化与传播的迅猛化而越来越紧密;传统的交通运输业技术革新,高铁、动车技术的进步,使得地域对于企业的限制越来越小;经济全球一体化趋势进一步加强,以前发达国家的产业转移有我国的沿海开始转向内陆,被内陆优惠的政策与廉价的劳动力所吸引;资源更加匮乏,经济发展与资源短缺的矛盾更加突出,更加凸显了新经济时代下调整产业结构、促进经济发展转型的必要性。

  随着新经济时代的到来,新经济对我国企业营销战略产生了冲击,也就此提出了新的要求。随着信息网络技术的发展,与电脑、手持设备的普及,当前市场上的数字化、智能化的服务需求越来越旺盛,消费者的要求也更高,注重个性化的服务需求与体验。知识经济是新经济时代的表现之一,在当今科学技术飞速发展的新时期,知识经济将对企业的市场营销将产生重大影响,其表现就是产品生命周期和新产品开发所需时间不断缩短,产品更新换代的速度不断加快,比如当前手机市场的竞争,以前的手机行业巨头诺基亚倒下了,苹果手机抓住机遇一跃成为行业老大,近几年,国外的三星手机,国内的华为、小米手机也对国外的手机制造商产生了巨大的冲击,他们一几个月的频率不断推出物美价廉的针对不同人群、消费者的手机,使得有些企业率先突破自身的发展,取得了不错的业绩,因此,要想在当前的新经济时代的市场竞争立于不败之地,需要企业主动研究市场,不断进行营销方式和策略的创新。

  二、新经济时代下企业创新营销战略的必要性分析

  在当前,我国的企业大部分为中小型企业,这些企业均匀的分布在各行各业中,集约化程度低,进入门槛低,自主创新力度弱,这使得企业的发展一直在风雨飘摇之中,抗外部风险能力弱,要想在企业的市场竞争中立于不败之地,必须增强风险意识,不断创新,这其中就包括企业营销战略的创新。此外,随着经济的不断发展,人民物质生活水平的不断提高,人们需求市场的划分越来越精细,人们的个性化需求越来越强烈,由于中小企业的规模小,产品推出灵活,转型速度快,这既为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间,但也对中小企业目标市场的定位提出了挑战。中小企业自身也存在诸多问题,比如后续资金不足,缺乏发展的动力,科研力量薄弱,产品研发与创新受到限制等等,企业面临的内部与外部的诸多问题,使得企业面临激烈的市场竞争与生存难题,必须不断进行企业的营销战略创新。

  三、新经济时代下如何创新企业营销战略

  新经济时代下的企业营销战略创新需要从多方面入手,并不是一蹴而就的,需要一个长期的、多维度的创新过程。

  1.营销理念的创新

  企业要树立全球营销观念与绿色营销观念,不能把眼光仅仅局限在国内市场,我们国家的产品,由于廉价的劳动力,与较高的劳动力素质,产品在国际上有很强的竞争力,因此我们不能把企业的营销战略仅仅局限在国内,比如小米手机登手机制造商,就把销售的触角伸到了印度、非洲等国家和地区,因物美价廉,迅速占领当地的市场,取得了不错的营业利润。而且,当前我们国家的产业结构升级,大力发展高新技术产业,对我国传统的钢铁制造、材料冶金等产业的扶持力度大大减弱,人们对于产品的需求越来越高,比如对于食品等,现在一些厂家打出了有机农业、绿色纯天然的营销策略,非常的符合当今人们的预期,取得了不错的营销效果。

  2.营销方法的创新

  当前,营销方法的创新也非常重要,比如小米手机首创的“饥饿营销”,每次小米手机推出了新产品,就约定在某一日的某个时间,由小米手机的厂家在网上开始直接销售,消费者可以在网上预订到,但是每次小米手机生产厂商生产出来的手机并不是足量供应,而是有一定的限额,只有网速快、手快的消费者才能抢到,否则只能到线下的实体店购买,这不仅勾起了消费者的好奇心,也让没买到的消费者无形中为小米做宣传,这一营销方法的创新非常成功,以至于后期的魅族等手机生产厂商开始纷纷效仿。除了饥饿营销,笔者认为还可以进行关系营销、事件营销、网络营销等等。

  3.营销组织的创新

  在当前市场经济竞争日趋激烈的今天,企业必须要在管理体制、组织形式、规模上创新。现代企业的营销组织呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势与特点。比如可以建立合作营销组织,正所谓双拳难敌四手,尤其是中小型企业,其影响力较弱,可以开展合作营销。两个或更多的中小企业的联合营销,有利于各中小企业把各自的优势充分发挥出来,从而降低成本,减少风险。

  当前,经济发展前景不明朗,经济持续下行,世界经济进入全球化的知识经济时代。知识经济作为一种新的经济形态必将对社会各方面产生深刻影响。高职学校有必要对学生加强营销教育,增强高职生分析市场情况和运用营销战略的能力。在此基础上进一步开展企业营销战略的革新,还要根据企业的实际情况,这样才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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