服装销售工作总结与计划

篇一:服装专卖店员工作总结与计划

服装专卖店店员的工作总结与计划

服装专卖店店员的工作总结与计划提要:1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

服装专卖店店员的工作总结与计划

工作总结:

目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年十一月一号来到XX男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到XX男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习XX男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习XX男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点: 对于男装市场销售了解的还不够深入,对XX男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。

工作计划

1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精

神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。。

4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周 ,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们XX男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键

篇二:服装销售计划总结

12月工作重点

一:货品的管理

(一) 陈列调整

1,营业前

a. 结合前一天货品的销售和库存情况进行调整

b. 通过腾讯通其它店铺货品销售的分享进行调整

c. 结合当天的天气进行调整

2,营业中

案例一:1482439没有陈列到一个好的位置,但是12点前就能

销售到2件,店长要立刻调整货场摆位,把2439调到一

个好的位置,保证她的销售量。

案例二:1481693今天在合21销售3件以上那这时就可以在区

域群上面发信息和其它店辅共享,让其它店也要调整位

置,进行主推这个款式。

案例三:畅销款148175082在销售中出现断货或断码情况,断

货需要调整到比较偏的位置,做到针对性的展示,断码可

以调整到侧挂的位置,及时找好替代款

3,展示新款,避免顾客对老款的反应:

周一到周四陈列公司的新款货品

周五陈列周末主推款

区长做检查,各门店在周四的下班前调整好主推款的摆位,在

次日的例会仓务环节进行展示和制定销售目标.

4,部分货品在活动期间,门店必须结合陈列部给出的陈列指导进行复制的陈列,区长及时检查,重点展示时间是活动开始到结束。

(二) 货品的熟悉

1, 员工对前40大货品的熟知,在淡场时间分区域进行学习,

每个款式不低于三套替代款式的搭配学习,关键是让员工清

晰每款货品本身是什么风格的,尤其哪些款式不挑年龄、身

材、肤色、哪些款式是比较体现气质的。

2, 区长巡店重点检查店铺员工的学习结果,陈列部协助检查,

考核标准初级员工不低于三套,中级员工掌握不低于5套搭

配,高级和店长不低于9套搭配。

3,结合周报表中区域与大区前40大差异情况,店铺的摆位有没有

及时调整,店铺例会对销售差异货品学习话术和适应的体型和年龄阶段;店长关注走势,卖场主动示范推荐,有成功销售时及时激励,让员工对前40大货品的关注从意识的提升到行为的体现;

(三)货品的储备:

1,畅销款式:

3*以下店铺:前20大货品 备货3-4周货量

20大-40大货品 备货2-4周货量

3*以上店铺:前20大货品 备货4-6周货量

20大-40大货品 备货4周货量

(★注意::前40大中即将过季的货品控制库存,不参照此标准)

15号前保证前40大的货品只要公司有货店辅一定有货,特殊情况店

长主动找区长进行沟通。20号区长开始检查各店辅的货品备货情况。 2,针对自己店辅销售比较好的款式可以提前和货品负责人联系做到库存合并,不影响店辅销售。(例如1481941合总销售好那就提前和货品负责人联系,提前调货)。

3,后仓畅销款式摆放到好拿取的位置。

二:店长控场能力的提升训练

(一)销售氛围的带动

1、合理拟定目标并及时跟进

结合今天制定的数据及时跟进,收银员要及时的汇报(每天在

例会的销售环节必须制定今天的搭配率,单A进球、个人目标

和时段目标及时段跟进者。仓务环节主推款数量的制定)

2、时段跟进者每20分钟从试衣率和买单率两方面进行跟进(当试

衣间空的时候,可以跟进前场的试衣率。当有买单时立即表扬)

3、店长及时关注业绩报表帮助没有起飞的伙伴成功进球和及时表扬

业绩最高的伙伴

4、在货场中店长只要发现伙伴能够做到以客为先的,就立即的给

予目光、手势、语言等进行表扬(打扫卫生时做到以客为先,做的很捧。区长巡店时也必须应用或进行腾讯通表扬伙伴的行为)

(二)搭配行为的跟进和训练

1: 第一时机:当顾客选择进试衣间试单件货品时

鼓励试衣伙伴的行为有两种:

(1)应拿合适搭配的35类、13类、07类、08类或者09类直接交给顾客试衣。

(2)顾客拒绝试衣B时,鼓励试衣的伙伴应该拿合适的围巾或饰品交接到试衣间的伙伴手中,

试衣间的伙伴的行为:

(1)快速思考顾客所试款式的替代款

(2)请其他区域的伙伴给予配合找好替代款

2、第二时机: 试衣镜旁伙伴的语言行为:

手中必须有可搭配的围巾去搭配。(准备工作:要求每个伙伴都要掌握不低于3种围巾的打法,保证每个区域都有3款不同风格和颜色的围巾饰品。)

例句:“小姐您好,我刚学了一种新式的围巾级法,让我为您系一下试试看吧”或“这款围巾有3种以上的打法,帮您试戴一下吧”。

3、第三时机:二对一服务顾客时,

临近区域伙伴行为:不需要伙伴的提醒就可以主动展示替代款货品或可搭配货品

(三)短时间淡场可以采用的方式

1、学习训练法

(1)一句话的相互赞美、提高员工的赞美能力

(2)一句话形式美话述的学习、提升货品介绍能力

(3)迅速寻找区域主推款式,提升员工对货品的敏感度

2,区域责任制提醒法:旺场刚过店长或班次负责人必须对第一件挂

样、间距、地面卫生和仓务补货工作的提醒(店长必须关注各区域伙伴有无真正动手在落实工作,不能停留在形式上)

3、销售紧张感的营造

(1)制定各区域试衣率的PK(多少时间内谁能够快速鼓励试衣成功)

(2)二对一服务的体现(提醒没有主动上前帮助服务的伙伴或表扬主动上前二对一服务的伙伴)

(3)自报业绩,提升员工对自我业绩的重视,提升同级别员工的竞争意识和员工的荣誉感

(四)旺场的跟进

1,:旺场时店长一定要站在店辅的核心位置上面,纵观全局,眼睛

扫视的方法进行跟进,做到跟进前场的鼓励衣服的提醒,后半场的买单率。

2,采用目光跟进法,随时大声的跟进各伙伴的区域定位、取衣挂衣

速度和传递交接的注意事项。

3, 跟进员工分清侧重点服务,能够辅助伙伴进行快速买单。 4, 关注收银员是否需要协助、做到及时安排人手帮忙

5, 店长提醒员工替代款的推荐,可以在员工展示货品时,一句

话的提醒训练。

(如“还可以推荐的货品是”,如果员工可以报出,可以给予

及时的表扬:如果员工反映不过来店长可以及时报出可以替

代的货号)

篇三:服装销售总结与计划

服装销售总结与计划 -计划

[]一.继续提高员工素养,强化员工服务意识人是万物之本,员工是企业的命脉,只有企业真正重视员工,关心员工,让员工感受到企业的,员工才会用更好激情来为企业付出,。当然我们企业更需要有先企业后的高素质员工,因此我们必需加强员工,提高员工积极性,增强员工个人素养,使员工更有团队和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了,能真正关心企业,那么我们部门的服务平也就相应的提高了,各项也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向提出两点建议:一是不建议加班,当然前提是在高工作效率和任务完成的之下;二是奖与惩相结合,不能光有惩而不奖,反之当然也不行,二者是相辅相承,缺一不可。二.不断完善制度由于物流部不是直接创造价值的部门,再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视,对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度,需《制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。三.加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况,逐步优化组织结构,使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优。四.作内容及安排1.收发货流程进行梳理,改进,并督促物流部员工严格按标准,实行岗位责任制。制定预防可能发生的,及时发现,纠正不正确的工作。2. 每日早会十分钟,计划当天的工作安排,及上一天的工作完成进度,出现的问题,困难,部门岗位需要协助配合的安排,表扬有进步,工作较主动积极等个人,激发员工的工作激情,《》()。3. 每日下班前检查各项工作完成情况,已完成事项,未完成事项,待办事项,第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源,门窗是否关闭。清洁是否到位等。4. 每日开单员下班前检查当天单据的准确性,完整性,是否按时交。检查系统所有单据,有无异常情况,库存有无异常数据。发现问题立即解决。5. 每周/月总结本周/月工作情况,对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/,对工作中作出成绩,有重大进步,为公司提出建议,或努力工作,尽心尽力者表扬或奖励。6. 各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列,整个库房保持整齐,整洁,有无脏乱现象,货品名,标签,及价格是否一致。7. 严格按照仓库管理规程进行日常操作,仓库收发货人员对当日发生的必须及时登记,做到日清日结,确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异,当天发现有差异数据当日处理,找出原因,并纠正错误。9. 仓库必须根据实际情况和各类原的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号,尺码,价格),凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。10. 做好各类物料和产品的日常核查工作,仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点,并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管及相关职能部门反映,以便及时调整。11. 库存物资清查盘点中发现问题和差错,及时查明原因,并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的,必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理,否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等),及时的用书面的形式向有关部门。12. 合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放,分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。13. 仓库通道出入口要保持畅通,仓库内要及时清理,保持整洁。所有单据必须有责任人签字,并且字迹清楚。14. 提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排,并和其它部门做好衔接安排。15. 了解员工的基本情况,需求,困难,其解决问题,真正关心每位员工,让他放心的工作。鼓励员工,营造和谐,,共进步的,使员工感觉工作是一种。五. 工作重点1.对物流部操作流程进行合理改进,重点为货物入库流程,出库流程的改进,做到货物进出正确、准确、及时。2.对库房货物的管理,做到货物标识齐全、唯一、正确。 随着公司的不断发展,物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设,不断提高员工素养,强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗,争取

取得更好的效益。

〔服装销售总结与计划〕随文赠言:【受惠的人,必须把那恩惠常藏心底,但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】

篇四:服装零售个人年终工作总结

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2012年年终工作报告

职位:督导 姓名:鄢国平

不知不觉中, 2012已接近尾声,加入沈阳烨禹服饰已有2年时间,在这2年学习工作中,我懂得了很多知识和经验,短短的2年,让我深深的融入到了这个家庭里,在这里埋下了不可割舍的亲情。 2012更是让我难忘的一年,在这一年中我的人生经历着波涛起伏,正因如此,更让我自己的人生经历了一份失落、一份喜悦、一份悲伤、一份激动、最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,使我逐渐在人生的道路上渐渐成长。现将今年工作做以下几方面总结:

自2012年4月开始调入加盟部之后,通过在日后的工作沟通中,已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系,更加熟记掌握加盟商店铺情况:店铺所属商圈地理位置、店铺SKU数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营状况。

根据公司制定的全年区域目标,划分到每个月份中,合理下发到区域每一个店铺,督促店长分配到个人与合理分解到日销售上,根据店铺日进程分解进行跟进,定期下到店铺给予销售技巧上指导与培训,更是采用带教方式一对一销售辅导,虽然全年区域计划目标没有按照计划完成,但是通过我们下店的培训指导、带动卖场氛围、一对一销售辅导,使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升,也在店铺中给予了销售榜样的肯定。

在加盟商货品情况上,每周都根据商品部货品分析表,进行货品分析之后,将表格下发给店铺,与加盟商或店长进行沟通货品上存在情况,季前、季中、季末时都根据不同情况给予不同建议,进行合理性对货品清理。

在每次换季新品到货时,及时下到店铺给予陈列上的指导与调整,并会同时根据公司的FAB资料,进行分解融合现实销售情况,进行店铺人员研讨培训。

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存在的问题及不足 店铺中存在的问题及不足:

? 店铺员工与老板之间存在猜忌,不能达到上下一心或是有效沟通(严重店铺锦州千

盛、凌源地铺)。

? 店铺陈列卫生有待提升,不能保持公司要求的陈列细节标准与卖场卫生干净整洁性。 ? 店铺不能每日执行有效例会,例会只是在做形式或是在注重商场工作,没有能给销

售上带来帮助。

? 店铺中缺少能带动气氛的人员,员工之间无任何竞争力,不能使卖场变得有活力和

激情,每天死气沉沉(严重店铺:建平、凌源、锦州)。

? 店铺在VIP卡发放与维护上很不重视,促使现在的VIP不能显示尊贵,更不能帮助

到店铺业绩。 个人自身存在的问题及不足:

? 工作中多以注重个人获益,在平时工作中多以想着自己区域获得更大提升,忽视了

与公司内部人员建立良好的关系,经常会与公司同仁或上司发生隔阂,彼此之间缺

少沟通,互相没有深入的了解,没有建立很好的合作关系,从而使得在工作中与公

司各部门没有达到很好的配合,同时使自己变的被动,今后工作一定改变个人性格

与主动性。

? 有时在工作中不能使得自己起到很大带动性,不能把自己看做是环境的创造者,有

时随着环境所受改变,使得自己会很被动,这是我很大的问题,也是以后极为改善

的问题。

? 由于个人性格不是很成熟性子比较急,还有与他人沟通不是很会说话(熟称不是很

圆滑),促使自己不能与同仁和上司关系建立很密切。

? 个人在工作中上不能做到始终如一,使得工作事务不能完全按照最初计划执行,自

己对自己的要求不够严格与苛刻,今后要做到严以律己,使得做的最初梦想。 公司存在的问题及不足:

? 公司应在每年中给予督导(和公司其他人员)进行两次以上培训机会,关于个人能

力提升或外界眼界与未来发展方面,能使得每个人在一年可以获得提升进步的机会,让每个人自信满满,对未来充满希望,时不时的带来些心灵的驱动力量。

? 公司每年中应该奖励所有工作人员,一次集体旅游的机会,让大家尽情欢乐与释放,

使得大家互相了解与融洽,更能会让所有付出的人记得这里欢乐,增加对公司的信

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赖与亲情。

? 今年公司应在拓展店铺上需要投入些精力,让没有开发的城市树立起ALT,让原有

的客户可以增加店铺的地区或城市,给予些优越的开店政策让他们增加店铺数量,

主要加大些开店政策,与拓展的力量。

? 公司领导层要建立短期或长期的,个人私下工作沟通方式询问需要和帮助,定期的

沟通会让一个人从迷茫中走出来,定期的沟通会一个人感受到温暖、感受到爱、感

受到关注,定期的沟通会让一个人在短期自信满满,工作充满力量与激情。

2013年的计划(可以以表格形式)

? 2013年在本职责工作做好的前提下,利用关系网将附带发展新城市新店铺新客户,

或是给予现有客户投资其他城市新开店铺的机会,让公司不在承受像2012年店铺下

滑,业绩目标、订货额难以下发,难以完成的状况。

? 2013年区域店铺整体按照2012年销售业绩提升30%作为目标,这是我的2013年销

售目标,需要实现递增30%目标,更加重视店铺实际需要的符合店铺的不同培训、

店铺人员销售技巧也要提升,个人销售能力带教管理不行的实行换人制度,2013年

对与我自己重视带教方式帮助其他同事,改变他个人销售能力得到进步,重抓店长

店铺例会时的销售关系性,不在行驶会议过程,店长每日要以业绩目标为重同时辅

助同事,这样的工作促使我们的业绩得到递增。

? 在2013年重视货品售罄管理,时时跟进店铺销售状况,随时要了解到地区商场活动,

需要参加活动尽全力建议客户参加活动,以防没有参加造成像12年货品的积压,2012

的货品在1月开始就建议客户寻求特卖场进行提前清理,更加帮助客户找到商场进

行特卖场沟通,2013年不在像2012年夏季货品那样有压力,及时根据外界与内部做

好应变政策,促使客户不能在为压货犯愁,让店铺运作得以正常。

? 2013年建议区域店铺已经开业接近2年的,但没有换过新形象的店铺,建议全部换

上新的3代或4代形象,以便从形象上给店铺带来进店率促进业绩递增,更能增加

品牌形象档次。

? 在2013年要严格要求自己,不能在2013年工作中有时存有任何惰性,时刻要保持

危机感,时刻要保持激情的工作状态,工作一定要拿出100%投入与努力,这样才能

完善自己得到更大的提升与收益。

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工作感悟

在今年我感受到,要做好销售能使业绩得到提升,首先需要脚踏实地的,在店铺中做销售榜样的力量,更应该寻找新的方法去推动、去实践,因为常规的方法不在能引领如今的服装潮流年代了,只有创新方法才能带来我们现在想要业绩,和那些我们想要的收获,才能使得我们的步伐跟的上时代不会被淘汰,如果我们还在墨守陈规,那我们一定会跟不上别人的脚步,更难以实现未来理想

2012年12月20日

篇五:服装销售工作总结

工作半年以来,经历了很多,也有很多的感悟,首先得感谢公司给我们提供了那么好的机会,有经验的同事给我指导,让我学习他们的实战经验,也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出,从他们身上学到的不仅是做事的方法,还包括了为人处事。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享。

自从进入公司,不知不觉中,半年的时间一晃就过去了,在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉,完成了角色转换,同时也开始慢慢的融入到了这一个集体,慢慢的开始适应。

进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中,要学习的东西真的很多很多,货品的知识,衣服的搭配,还要去了解顾客的需要,满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神,相信别人,相信团队的力量,销售不是一个人的事,而是整个店,整个公司的事。然后可再发挥自身的优势:不断总结和改进,提高素质。

在这几个月的时间里有失败,也有成功,欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高,但还是远远不够用于销售中去,也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉,特别是最初几天,很多很多的不习惯,以为自己要很长的适应过程,也担心自己根本就无法胜任这份工作,因为店员并不是我心目中长期的工作方式,但意识的如果我接触了这个工作,我就要先把它做好来,再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力,员工的产品知识甚至其他知识,员工的服务态度···这些都将影响销售。而店员在形象店也就等于是代表着公司形象。店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

在工作中,我也学习、体验了一些销售策略,现分享如下:

我把进店的客人分为两种:第一种客人,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是具体要买什么样子的裙子,还没有明确。第二种客人,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物,遇到她喜欢的和开心的货品时,下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分,同时将越来越多,闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后,需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待,80%的时候你得到的回答是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店,我正确的服务动作就是寻机,在迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离,用你眼睛的余光去观察客人的举动,给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列,时机到的时候,才进入到接待介绍工作中去。

我今后的努力方向:

一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及

时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务,主动积极

积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系,善待员工,稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。

篇六:服装销售工作总结

工作感想和总结

自从进入公司,不知不觉中,一个月的时间一晃就过去了,在这段时间里,我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉,完成了角色转换,同时也开始慢慢的融入到了这一个集体,慢慢的开始适应。以下就是这个月的工作心得体会。

进入一个新的行业,每个人都要熟悉该行业产品的知识,熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中,要学习的东西真的很多很多,货品的知识,衣服的搭配,还要去了解顾客的需要,满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神,相信别人,相信团队的力量,销售不是一个人的事,而是整个店,整个公司的事。然后可再发挥自身的优势:不断总结和改进,提高素质。 在这一个月的时间里有失败,也有成功,欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高,但还是远远不够用于销售中去,也没有达到自己理想中的目标。一开始确实对店员没有很大的感觉,特别是最初几天,很多很多的不习惯,以为自己要很长的适应过程,也担心自己根本就无法胜任这份工作,因为店员并不是我心目中长期的工作方式,但意识的如果我接触了这个工作,我就要先把它做好来,再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的。它需要的是员工的应变能力,员工的产品知识甚至其他知识,员工的服务态度等等,些都将影响销售,而店员的形象也代表着公司形象,店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

在工作中,我也学习、体验了一些销售策略,现分享如下:

我把进店的客人分为两种:第一种客人,目的型的客人:逛商场怀有购物的目的,有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物,或者是半明确型的客人,是想买上一条裙子,但是具体要买什么样子的裙子,还没有明确。第二种客人,闲逛型的客人:现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人,她们有的是纯粹打发时间,有的是心情不好,到琳琅满目的商场里散心。闲逛型的客人不一定是说不会购物,遇到她喜欢的货品时,下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分,同时将越来越多,闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不同的。闲逛型的客人进店后,需要空间和时间

来欣赏我们精心设计的漂亮陈列和货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待,80%的时候你得到的回答是:我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人进了店,我正确的服务动作就是寻机,在迎宾之后,对于那些三三两两闲逛的客人,保持距离,用你眼睛的余光去观察客人的举动,给客人一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列,时机到的时候,才进入到接待介绍工作中去。

我今后的努力方向:

一、落实岗位职责,认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、明确任务,主动积极

积极了解达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。

三、经营和谐的伙伴关系,提高团队精神和力量

由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,认真考察并综合市场行情的信息反馈,激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任,我一定会积极主动,从满热情。用更加积极的心态去工作。

篇七:三月服装销售总结

三月份工作总结与四月份工作计划

一、 人员管理上:A、根据各柜人员情况对个别柜组人员组合作了调整,对新员工作指

定人员带领并进行一周一次的跟进,本月转正新员工共计三名,证正常编织;

B、对店长实行分人分品牌管理制,正确分工并梳理了店长新的工作思路,避免了个别店长在工作中茫然现象,保证了该月工作的顺利开展;

C、对心态不良的个别柜长及导购作了思想沟通及交流,稳定了各个小团队;

二、 销售及货品管理上:

1、销售上:本月基础任务:女装部139,女装店40;计划完成190,实际完成189;

2、三月是春装全面启动纯冬季货品入库的交接月份:在陈列上通过以春装为主秋装为辅,加大了春装宣传面,三月中旬已对纯冬季货品全面入库;

前期借三.八节针对米亚、纳帕加2011年前库存作了6.8折促销,计划活动期间销库存三百样,实际仅销售130样,并未达到预期效果;

原因:A、员工对本次活动缺少信心,重视不高,没有把本次活动氛围营造到极限,使整个活动期间人流量未达到高潮;

B、顾客反响:对米亚产品认可但仍不接受价格,该品牌类别走势95%是单样及中低价位商品;纳帕加高价位有所走动,针对T恤裤子顾客反应产品太旧,质感太差;使之库存未明显减少;

3、全面跟进了春装回货:A、声雨竹的外套、风衣及部份上装未按回货时间回货,加之天气持续不升温,外套类别不能满足市场需求,该类别占本月后期销售流失率的50%;

B、纳帕加的回货上下装比例太偏,下装不能满足市场需求,使之配套销售率不能提升;通过采购部全力协助补进代销货品,完成当月基本任务;到目前为止粉红玛丽的回货率较为低,其它品牌都基本保障该月需求量;

三月份工作总结四月份计划

3、货品销售中采取每日必推款并以专人动态展示、定人、定量的目标性销售,明确了导购的销售目标和方向;定时对各品牌货品类别走势作分析,对走势较差的类别找出销售方法,此方法在声雨竹、纳帕加、杨尚三个品牌效果较为明显;

5、货品采购上:针对卡邦尼柜补充了包及其它饰品,为了该柜带来了20%销售额;全面完成了声雨竹、纳帕加、米亚三个品牌的秋冬首批定货会;


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